在市场上销售 I：优点和缺点

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假设您是该主题的新手，并且仍然不知道市场是什么以及电子商务在这些平台上销售意味着什么。 事实上，您很可能在某个时候在市场上进行过互动，甚至进行过购买，只是您不知道这些类型的门户网站的名称。 市场将是市场或购物中心的数字版本。也就是几个商家销售自己产品的同一个空间。基本上是一个多卖家电子商务平台。 西方最著名的市场是亚马逊。虽然亚马逊本身也有自己的品牌并销售其产品，但卖家和商店有数千家。即使像耐克这样的大品牌也在该平台内拥有自己的店面，并通过它销售产品。 电子商务专家断言，市场是在线购物的未来。这是否意味着传统电商没有未来了？一点也不！事实上，维护自己的电子商务商店和在市场上销售可以成为促进销售的爆炸性组合。 在本系列的第一部分中，我们将告诉您在市场上销售的优点和缺点，以及为什么电子商务+市场组合可以成为一个成功的选择。那么，让我们开始吧！ 在市场上销售的好处： 乍一看，您想到的最明显的好处可能是最明显的：在市场上销售可以为您提供知名度，从而可以增加您的业务销售额。 但除了这个明显的原则之外，我们将更详细地分解在市场上销售对我们的在线商店的真正意义： 1.增强信心： 亚马逊本身已经是全球知名品牌，涉足该领域已有 20 多年。显然，它在互联网用户中产生的信任是相当强的，可能比你自己获得（或可以获得）的信任还要大。 此类市场的常规买家相信，在该平台上销售的任何卖家都将满足最低质量要求。如果我们发挥得好，市场通过充当中介为我们提供额外的安全性，有助于提高转化率。

当我们谈论新的在线商店时，这一点尤其有趣，因为以前没有太多客户，需要建立名称和声誉。首先在适合我们产品类型的市场中做好工作对我们有很大帮助。 2. 为企业节省时间和金钱： 直接在市场上开设商店所投入的时间和金钱比传统的在线商店少得多。 如果我们想开始销售我们的产品，但我们没有钱投资网站和所有必要的数字销售物流，速卖通或亚马逊等展示柜将使我们能够以最低的投资尽快开始的时间。 此外，还可以节省大量人力资源，并且我们的员工在电子商务中执行的许多职能都可以通过市场进行管理。 当然，我们必须记住，并非所有市场平台都为企业提供相同的资源。例如，包裹物流或客户服务就是 手机号码列表 这种情况，这些服务并不总是由市场提供。 3. 促进国际化： 市场的另一个优势是绝大多数市场在世界多个国家拥有巨大的影响力。此外，有些公司提供的运输服务对于企业来说成本非常有吸引力，如果他们必须自己做，成本会高得多。 另一方面，这些平台通常是多语言的，并且设有帮助中心，代理准备在他们所在的任何国家/地区回答问题。 如果我们想为这种类型的国际销售准备我们的电子商务，那么我们自己实现这一点将非常昂贵。 4.它提供了一个巨大且多样化的展示： 2020 年，亚马逊销售额达 3.8606 亿美元，Amazon Prime 订阅用户超过。



Etsy是一个专门从事工艺品的市场，已经拥有超过 4000 万活跃用户。 就全球速卖通而言，西班牙是世界上最有利可图的市场之一，尤其是最近几个月的销售额大幅增长。 有了所有这些数据，很明显，对于希望扩大业务并吸引新受众的电子商务企业来说，市场是一个真正有趣的商业中心。 还值得记住的是，有一些专门针对特定领域的市场。这意味着在这些利基平台上的良好定位将确保客户群的良好细分。 在市场上销售的缺点： 但请不要误会，市场世界中并非一切都是积极的。事实是，如果我们考虑开始在这些平台上销售，我们必须考虑到几个负面因素： 1、比赛： 毫无疑问，竞争是在市场上销售的最大缺点。毕竟，在这种类型的平台上，与提供同类产品的其他卖家进行比较非常简单，因此您必须努力呈现最佳的价值主张。 在这种环境下，产品的价格通常是能否发生销售的最决定性因素。当然，如果质量更高，买家总是愿意多付一点钱，所以性价比一定要对用户有吸引力。如果没有，您几乎不可能与同一行业的其他卖家竞争。 在市场中，与其他卖家的定位非常相关的另一点是社会证明。我们指的是客户在每个产品的简介中留下的关于您产品的所有意见，这无疑是您产品质量的指标。 针对这一现象的研究表明，84% 的买家相信在线评论，就好像它是熟人的个人推荐一样。